Tại sao đóng gói kỹ thuật hút phân khúc thấp, đóng gói đầu ra hút phân khúc cao?

Theo Behavioral Economics: nhóm bình dân có độ nhạy cảm về giá cực kỳ cao. Khi bạn liệt kê tính năng → não tự động kích hoạt chế độ "so sánh thông số — dò giá". Ngược lại, nhóm có tiền bị chi phối bởi hiệu ứng Veblen (tiêu dùng phô trương) và chi phí cơ hội → họ mua trạng thái hoàn thành, mua thời gian. Trúng đúng kết quả → bỏ qua bước dò giá.