❓ 10. BẢN CHẤT CỦA GIAO DỊCH (SẢN PHẨM LÀ TRẠM THU PHÍ)Khách hàng bỏ hàng chục triệu rước cái máy giặt to oạch, ồn ào về nhà, có phải họ thực sự yêu thích và khao khát cái khối sắt ấy không?

💡 ĐÁP:
Không ai thức dậy và thèm ôm một cục nợ! Sản phẩm vật lý chỉ là "trạm thu phí" bắt buộc phải bước qua. Thứ khách thực sự vung tiền mua là 45 phút thảnh thơi nằm sofa. Bán hàng mà cứ ca ngợi tính năng máy là bắt khách yêu trạm thu phí. Hãy bán sự sung sướng ở đích đến!

Cái đồ vật lý vô tri,
Bỏ tiền mua lấy, chỉ vì rảnh tay.

📎 Nguồn gốc: logic10